Zatiaľ čo väčšina ľudí najme realitného agenta na predaj svojho domu, niektorí dávajú prednosť tomu, aby predaj na vlastnú päsť. Predaj súkromného domu je často nazývaný predajom podľa vlastníka alebo FSBO. Existujú pozitíva a nevýhody pri predaji súkromného domu a niektorí kupujúci sú obozretní pri realizácii takejto veľkej investície bez vedenia realitného agenta. Avšak súkromný predaj ponúka okrem iného aj možnosť priamo riešiť vlastníka.
Výhody predaja súkromného domu: pre kupujúceho
Ako kupujúci doma predávaný súkromnou stranou máte priamy prístup k majiteľom, ktorí majú k dispozícii všetky fakty, informácie a históriu o domácnosti. Na rozdiel od toho, realitné kancelárie často nie sú schopné odpovedať na všetky vaše otázky. Napríklad, čo sa presne urobilo pre rôzne miestnosti, podlahy alebo steny? A čo môže byť súčasťou ponuky, ako aj možné dátumy držby?
Majitelia žili v dome, a preto majú osobné vedomosti o dome a okolí. Môžu vám povedať užitočné detaily, ako napríklad ktoré izby získajú najprirodzenejšie svetlo, priemerné náklady na služby v zime a v lete a aké druhy ľudí žijú v susedstve.
Nakoniec by kupujúci mali mať prospech z úspor nákladov pri nepoužívaní agenta, čo sa často prejavuje v nižšej kúpnej cene. Vlastníci nemajú automatický dôvod na nafukovanie požadovanej ceny na pokrytie provízie agenta.
Výhody predaja súkromného domu: pre predávajúceho
Hlavným dôvodom, prečo ľudia predávajú svoje vlastné domy, je samozrejme úspora nákladov. Komerčné poplatky za domáci predaj sa zvyčajne pohybujú v rozpätí od 5 do 6% konečnej kúpnej ceny. Napríklad celková provízia za doma vo výške 400 000 USD je približne 20 000 až 24 000 dolárov.
Tieto peniaze prichádzajú hneď z výšky príjmov predávajúceho. Komisia sa zvyčajne rozdelí medzi zástupcu predávajúceho a zástupcu kupujúceho za predpokladu, že obidve strany použijú agenta.
Ďalšou výhodou pre predaj vášho domova je úplná kontrola ceny, výpisu, inzercie a zobrazovania domova. Pre predajcov, ktorí majú čas a motiváciu aktívne propagovať svoj domáci predaj, môže to byť výhodou pri nábore agenta, ktorý môže mať mnoho výpisov naraz, a preto nemôže venovať rovnaký čas každému jednotlivému klientovi.
Predaj súkromného domu sa stáva stále ľahším. Rovnako ako internet zmenil tvár rezervácie cestovného ruchu (nikto už nepoužíva cestovné kancelárie) a chcú reklamy (vďaka Craigslistu), majitelia predávajúci svoje domovy majú veľa online zdrojov na vyzdvihnutie svojich nehnuteľností a získavanie pomoci s predajným procesom. Súkromní predajcovia môžu zobrazovať svoje domovy na webových stránkach, ako je napríklad Zilllow.com, a môžu získať informácie o konkrétnych miestach a odbornú pomoc prostredníctvom stránok, ako je FSBO.com.
Právna ochrana
Na konci dňa musia byť všetky transakcie s nehnuteľnosťami vykonávané prostredníctvom právnikov kupujúceho a predávajúceho. Právnici sú preto kľúčovými hráčmi v skutočnej transakcii s nehnuteľnosťami, zabezpečujúc, aby sa všetko vykonalo správne a aby obe strany boli rovnako chránené zákonom.
Či už si kúpite svoj ďalší dom v súkromí alebo prostredníctvom agenta, nezabudnite, že musíte zabezpečiť, aby ste sa cítili správne o vašom nákupe, že ste absolvovali všetky potrebné kontroly a že máte dobrého právnika, ktorý vás uvidí prostredníctvom konečného zľava.