Nevynávajte likvidátora nehnuteľností bez toho, aby ste vedeli tieto veci
Keď budete musieť predať obsah domu kvôli znižovaniu, rozvodu alebo smrti blízkej osoby, držanie predaja nehnuteľností je zvyčajne najefektívnejšou možnosťou .
Hoci môžete sám o sebe usporiadať predaj nehnuteľností, prenájom spoločnosti na predaj nehnuteľností (alebo likvidátora nehnuteľností) vám ušetrí čas a stres. Dokonca vám môže byť väčší zisk - aj po zaplatení poplatkov likvidátora. Ale nenechajte sa ponáhľať do podpisu zmluvy.
Tu je 21 otázok sa opýtať, ako si najať predaj nehnuteľností pro:
Aké služby poskytujete?
- Odpoveď na to nie je taká zrejmá, ako si myslíte.
- Zoraďujú, čistia, cenia a robia tovar? Poskytujú tabuľky a vitríny?
- Zaoberajú sa reklamou a potrebnými povoleniami? Koľko zamestnancov poskytuje a čo robia títo zamestnanci? Ak miestne zákony vyžadujú dane z predaja, sledujú a zabezpečujú, aby boli zaplatené?
- Vyčistia a vyčistí nehnuteľnosť po skončení predaja nehnuteľnosti?
Čo a ako sa účtujete?
Neuspokojte sa so žiadnou spoločnosťou na predaj nehnuteľností bez toho, aby ste pochopili, čo a ako to účtujú. Bežné metódy zahŕňajú:
- percento hrubého predaja
- paušálna sadzba
- paušálna sadzba plus percento predaja
- minimálne alebo percento predaja, podľa toho, ktorá hodnota je vyššia
Avšak, oni poplatok, sa táto metóda zahŕňa všetko? Zahŕňa povolenia, reklamné náklady a poplatky za spracovanie kreditných kariet?
Za nepovinné služby, ako je vyúčtovanie nepredaného tovaru, účtujú poplatky? Nakoniec sa opýtajte, či máte povinnosť zaplatiť zálohu.
Ako určujete ceny tovarov?
- Cenovo správne oceňovanie tovaru je jedným z najdôležitejších služieb, ktoré by mal poskytnúť predaj nehnuteľností.
- Opýtajte sa, či niekto v spoločnosti je profesionálny odhadca. Či je odpoveď áno alebo nie, opýtajte sa na akékoľvek oblasti cenovej expertízy.
- Ako likvidátor stanovuje ceny a výskumné položky mimo svojich odborných znalostí? Spolieha sa na cenových sprievodcov? Dokončené vyhľadávania položiek na eBay alebo iných internetových stránkach predaja? Vyberá si odhadcu za neznáme položky, ktoré sú potenciálne cenné?
Ste poistený? Čo pokrýva poistenie?
Potrebujete vedieť, či likvidátor nehnuteľnosti prepravuje poistenie, ktoré pokrýva váš predaj. Ak áno, máte pokryté, ak:
- dom je okradnutý, zatiaľ čo pod jeho kontrolou
- kúpu tovaru počas predaja
- zákazník klesne a padá počas predaja
- kupujúci je poškodený vadným tovarom po tom, čo ho odniesol domov
- zamestnanec dostane zranený nakladanie tovaru v nákupnom vozidle
- zamestnanec poškodzuje nákupné auto pri nakladaní tovaru
Ste viazaní?
Budú kupovať kauciu záruky na ochranu vašich strát, ak spoločnosť nevykoná tak, ako bolo dohodnuté?
Ako zabezpečíte vlastníctvo majetku?
- Aké opatrenia má spoločnosť na predaj nehnuteľností na ochranu priestorov a tovaru?
- Zamestnávajú bezpečnostný personál, aby hliadkovali späť do miestností, prístavby a výstupné dvere? Ako zvládnu ovládanie davu? Môžu obmedziť počet zákazníkov, ktorí sú kedykoľvek povolení? Zakazujú nakupujúcim vstupovať s veľkými vreckami a batohy na obmedzenie šliapania?
Kedy a ako zľavujete tovar?
- Spoločnosť nechala nakupujúcich nakupovať od začiatku za nižšie ceny ? Alebo niekedy? Ak áno, zaberajú určitú percentuálnu hodnotu ceny značky? Alebo vás volajú, majiteľ, s ponukou?
- Ak spoločnosť, ktorá predáva nehnuteľnosť, nepovoľuje obchodovanie, ponúkajú pravidelné zľavy? Pri dvojdňovom predaji by napríklad nemuseli zraziť prvý deň, 25 percent z 9 hodín do poludnia druhý deň a potom 50 percent z poludnia, kým sa nezatvoria.
- Plánované zľavy zvyčajne prinášajú najväčší zmysel pre predaj nehnuteľností. Neznižujete ceny v okamihu, kedy sa začne predaj - a neustále sa viažete na zamestnancov. Navyše ponúknutie najväčších zliav počas posledných hodín predaja povzbudzuje zákazníkov, aby sa vrátili.
Povolíte sebe alebo svojmu zamestnancovi, aby uskutočňoval nákupy?
- Je to konflikt záujmov o kúpe tovarov, ktoré ste si najali za cenu a predaj. Dokonca aj vtedy, keď je spoločnosť úprimne poctivá, dáva vám dôvod na pochybnosti - najmä ak kupujú na predaj online alebo na blší trh alebo starožitný obchod .
- Ako viete, že neurčujú ceny príliš nízke na to, čo chcú? Ako viete, že nie sú zastarané, kým sa na konci predaja neposkytujú veľké zľavy? Ak aj po predaji nehnuteľností vyčistia zvyšky, ako si môžete byť istí, že tieto veci v priebehu predaja vôbec dajú?
Umožňujete komu kúpiť pred začatím predaja nehnuteľností?
- Ak spoločnosť kúpi z predaja nehnuteľností, je možné, aby uskutočnili kúpu pred začatím predaja?
- A čo predajcovia? Majú prvý pohľad? Ak áno, ako si môžete byť istý, že nie sú partneri s likvidátorom nehnuteľností na stánku so starožitnosťami ?
- Čo ak potenciálny zákazník padne na niečo, čo vidí na jednej z vašich reklamných fotografií? Môže si ju teraz kúpiť, aby sa prvýkrát nedostala k nej nikto iný?
- A čo váš priateľ alebo príbuzný? Povedzme, že váš bratranec rozhodne, že by naozaj rád mal váš jedálenský stôl? Môže si ho kúpiť skôr, ak zaplatí plnú cenu?
Kedy plánujete predaj nehnuteľností?
- Niektoré spoločnosti zaoberajúce sa predajom nehnuteľností sú rezervované mesiace vopred. Ak sa spoločnosť nemôže dostať k vám tri mesiace a musíte mať majetok prázdny v jednom, presuňte sa na ďalší likvidátor v zozname.
Čo sa stane pred predajom a ako dlho trvá?
- Predaj nehnuteľnosti vyžaduje veľa prípravkov, vrátane času na triedenie, stanovenie cien a inscenáciu. Koľko času spoločnosť bude musieť urobiť všetko? Čo ešte bude musieť urobiť? Budú potrebovať prístup do domu, ale potrebujú výlučný prístup? To pravdepodobne nie je problém, ak likvidujete majetok zosnulého človeka, ale čo ak je to váš predaj a stále tam žijete? Musíte sa dostať von? Kedy?
Čo si myslíte, že mám robiť?
- Požaduje spoločnosť predávajúca nehnuteľnosť, aby ste premiestnili všetok tovar, ktorý nepredávate z domu pred prvou prechádzkou? Alebo, je to v poriadku, ak len poukážate na vylúčené tovary? Čo tak, ak to všetko presuniete do jednej miestnosti a počas predaja urobíte túto izbu mimo hraníc?
- Ste zodpovedný za prepravu tovaru z podkrovia, pivnice a hospodárskych stavieb do hlavnej časti domu pred prípravou? Potrebujete mať dom alebo obchod vyčistený?
- Očakáva spoločnosť, že počas prípravy odpoviete na otázky? Budú vás volajú o ponukách počas predaja?
- Čo ešte od vás očakáva?
Ako budete propagovať svoj predaj nehnuteľností?
- Ako plánuje spoločnosť predaja nehnuteľností inzerovať vaše podujatie? Budú mať veľa fotografií a uverejní vašu udalosť na hlavných webových stránkach s predajom nehnuteľností? Používajú zoznam e-mailov a sociálne médiá? Budú umiestňovať inzeráty v miestnych novinách a na Craigslist ? Budú umiestňovať aj väčšie reklamy do novín?
Je tu trest za vytiahnutie položky z predaja?
- Čo sa stane, ak zmeníte názor na predaj položky alebo dvoch? Je to vaša vec, takže môžete robiť to, čo chcete, nie? Možno nie. Niektoré spoločnosti zaoberajúce sa predajom nehnuteľností vám ukladajú pokutu za vytiahnutie položky po počiatočnej prechádzke. Koniec koncov, ak sa im vypláca percento, odstránenie tovaru znamená minimalizáciu zisku spoločnosti.
Máte účet pre tovar a peniaze po predaji?
- Niektoré spoločnosti zaoberajúce sa predajom nehnuteľností vytvárajú písomný inventár a kontrolujú položky, ktoré predávajú, spolu s predajnou cenou. Niektoré úspešné, renomované spoločnosti nerobia nič z toho, pretože by museli najať viac pracovníkov na pokladni a účtovať vám viac.
- Potrebujete tento dôkaz o spravodlivom zaobchádzaní pre svoj vlastný pokoj? Alebo ak likvidujete nehnuteľnosť niekoho iného, potrebujete tieto informácie o daniach z nehnuteľnosti?
Kedy a ako mi vypláca spoločnosť zaoberajúca sa predajom nehnuteľností?
- Kedy dostanete podiel na predaji nehnuteľnosti? Na konci každého predajného dňa? Akonáhle sa predaj nehnuteľnosti oficiálne skončí? Do 30 dní od konečného dátumu predaja?
- Tiež plánujú platiť šekmi alebo hotovosťami?
Môžem sa zúčastniť predaja nehnuteľností?
- Emocionálne priložení predajcovia sú zriedka účinnými predajcami. Podobne ako realitné makléri, likvidátori nehnuteľností zvyčajne dávajú prednosť tomu, aby sa majitelia počas predaja zdržiavali. Niektorí ho dokonca zapíšu do zmluvy.
Čo sa stane po predaji?
- Keď sa predaj skončí, čo sa stane?
- Umiestili vaše veci na zem, keď balili vitríny a stoly? Zamknú a nechajú vás s neporiadkom? Alebo vyčistiť nepredané veci a vyčistiť dom? Vezmú si len tie zvyšné veci, ktoré si ponechajú alebo darujú? Alebo ho umiestnia do zásielky?
- Môže to závisieť od voliteľných služieb, ktoré ste si vybrali z otázok jedna a dve.
Môžete poskytnúť odkazy?
- Opýtajte sa firiem, s ktorými ste hovorili, pre referencie od predchádzajúcich klientov na predaj nehnuteľností Môžu poskytnúť kontaktné informácie, aby ste mohli skontrolovať? Alebo sú to listy, ktoré dostávate?
Kedy a kde sú vaše blížiace sa predaja nehnuteľností?
- Získajte zoznam nadchádzajúcich predajov nehnuteľností organizovaných každou spoločnosťou, ktorú ste si vypočuli a zúčastnili ste sa na nich. Dostať sa k predaju trochu pred tým, než začnú. Buďte rád, ak budete musieť čakať v rade. To znamená, že spoločnosť urobila svoju prácu, ktorá propagovala túto udalosť - a že je to vážne, čo sa týka bezpečnosti počas úvodného spevu.
- Kým ste pri každom predaji, robte si poznámky. Existuje dostatok pracovníkov? Je tovar predstavovaný organizovaným a atraktívnym spôsobom? Vidíte bezpečnostnú kontrolu v spálňach, kúpeľniach a iných miestach, ktoré nie sú viditeľné z tabuľky?
- Účasť na predaji nehnuteľností je spôsob, ako skutočne zistíte, ako každá spoločnosť vykonáva.
Bude zmluva zahŕňať všetko, čo som položil?
- Akonáhle nájdete spoločnosť s odpoveďami, ktoré sa vám páčia, uistite sa, že podrobne, čo ste hovorili v zmluve. Ak spoločnosť nevykonáva písomné zmluvy, nájdite niekoho iného. Skutočne renomovaná spoločnosť chce, aby sa zmluva sama chránila aj pred vami.